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文/計(jì)算機(jī)報(bào)（9月21日）

IT賣(mài)場(chǎng)如何掙廠商的錢(qián)

每年一屆的海龍論壇已經(jīng)成為IT賣(mài)場(chǎng)和廠商交流的平臺(tái)。關(guān)于IT賣(mài)場(chǎng)是不是該掙廠商的錢(qián)的爭(zhēng)論，更是引起了大家濃厚的興趣。

“我感覺(jué)，目前廠商和IT賣(mài)場(chǎng)之間都想弄清楚對(duì)方的需求是什么，但是一個(gè)講英語(yǔ)，一個(gè)講漢語(yǔ)，根本對(duì)不上調(diào)。廠商認(rèn)為，我們是國(guó)際知名的大品牌，把這種無(wú)形資產(chǎn)投入到你的賣(mài)場(chǎng)，就可以提高賣(mài)場(chǎng)的品位；可賣(mài)場(chǎng)覺(jué)得這些都不重要，他更需要廠商直接投入資金做廣告、做活動(dòng)，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)希望在有限的商業(yè)面積內(nèi)創(chuàng)造更大的收入。”

直接合作成趨勢(shì)

一直以來(lái)，IT賣(mài)場(chǎng)都是以出租店面、收取物業(yè)管理費(fèi)為主要的收入來(lái)源，而各類IT賣(mài)場(chǎng)的會(huì)議，也鮮有廠商高層的身影。與此同時(shí)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致IT渠道商的利潤(rùn)不斷下降，對(duì)IT賣(mài)場(chǎng)租金的承受力逐漸減弱。租金和物業(yè)管理收入已經(jīng)滿足不了IT賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的需要，向產(chǎn)業(yè)鏈上游尋求支持，直接和廠商合作，成為許多IT賣(mài)場(chǎng)的必然選擇。

合作點(diǎn)不僅是廣告

利用賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的廣告位為廠商和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布廣告，將賣(mài)場(chǎng)外圍的場(chǎng)地租給廠商搞活動(dòng)，已經(jīng)成為許多IT賣(mài)場(chǎng)新的盈利方式。而且，那些人流眾多、生意火爆的賣(mài)場(chǎng)，其廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不斷水漲船高。不過(guò)，在許多廠商看來(lái)，他們與IT賣(mài)場(chǎng)的合作還可以有更多方式。

頤高集團(tuán)有限公司副總裁兼頤高數(shù)碼連鎖公司總裁劉軍表示：“我們跟廠商之間除了廣告位、活動(dòng)位的合作外，還有其它的更緊密的聯(lián)系，比如在數(shù)據(jù)、調(diào)研、品牌推廣上面，我們與許多廠商都有更緊密的合作。”

索尼中國(guó)有限公司 VAIO產(chǎn)品事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理張珂希望IT賣(mài)場(chǎng)在和廠商溝通時(shí)，除了單純的經(jīng)濟(jì)關(guān)系之外，能有更深層的溝通，比如能夠更好地分享產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商資源，把顧客的不滿因素降到最低。

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